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　　2005年的冬天，在北京的一家酒店，国内最著名的娱乐媒体都到齐了，大家纷纷拿着自己的照相机、摄像机在抢占有利地形，几百个穿着一样服装的少男少女，捧着鲜花，拿着海报，伸着脖子在等一个人，看来，接下来要出场的，一定是位炙手可热的明星！

　　解说：人群中突然一阵骚动，所有人都扭向一个方向。顺眼望去，走出来一行人，其中最耀眼的，当属人气歌手李宇春。原来，这一天，就是李宇春与太合麦田音乐文化发展有限公司签约的日子。

　　这个中年男人叫宋柯，既不是明星也不是大腕，却是当时的另一位主角，被称为唱片业最会赚钱的老板，是太合麦田的董事总经理，旗下拥有房祖名、安七炫、朴树、满文军等知名艺人。如今，又以重金与李宇春签约，成为当时最轰动的娱乐新闻。大家最关注的焦点，就是签约之后，太合麦田什么时候能给李宇春推出新歌曲。

　　宋柯：其实那会儿选秀也已经结束了好几个月，大家想听她唱歌，也只能听她选秀翻唱的一些歌，李宇春既然是歌手，她应该有自己的歌。

　　主持人：

　　大家理所当然的认为，今后一段时间，包装李宇春，给她创作属于自己的新歌，是太合麦田的工作重点。然而，让大家没想到的是，仅仅两个月之后，宋柯就又召开了一次发布会。

　　解说：这次的发布会，不仅有各大娱乐媒体，还请来了资深的财经记者，以及国内最著名的网络公司。

　　宋柯：新浪、搜狐、网易、TOM、腾讯，这五个是中国顶尖的互联网公司，他们五家都在，然后百度、雅虎两个搜索引擎，然后还有一些其它的加盟商，像北青网，都是一些很好的网站，我们的阵容真的蛮吓人的。

　　解说：可是，如此盛大的发布会，没有唱片，没有专辑，更没有什么演唱会，连主角都不是唯一的，站在台上的，除了李宇春之外，还有满文军、麦田守望者和阿朵，都是太合麦田的签约艺人。这次的发布会，实际上就是为他们每个人在网络上推出一支歌曲。当然，最瞩目的，还是李宇春和她的第一只单曲《冬天快乐》。

　　宋柯：她从选秀开始，得冠军，然后又签了唱片公司，又要准备专辑，整个过程她的歌迷应该起到了非常大的作用，这首歌是向歌迷表达一种感谢。

　　解说：话虽这么说，但大家还是不明白，对于刚签约的当红歌手李宇春，为什么宋柯只给她推出单曲。其实宋柯的理由很简单，他认为唱片业已经到了单曲时代。越来越多的人不愿意为了一首歌跑到音像店去买整张专辑，如果适时推出单支歌曲，销量和影响力将会越来越强。

　　宋柯：但是我们需要一个先锋式的人物，你卖宋柯唱的歌肯定没戏，什么好的商业模式它也体会不出来，我想，李宇春已经在很多方面是先锋级的人物，她在这方面做一个尝试，我觉得也未免不可。

　　主持人：

　　当时，李宇春的人气是够旺，可还是有人怀疑，在别人花重金打造豪华专辑都很难赚钱的情况下，宋柯只靠一只歌曲能掀起什么风浪。不过他本人还是挺有信心的，因为之前，他就曾经做过类似突破行规的事，还就真大赚了一笔。

　　解说：2003年底，宋柯在与朋友聊天时，偶尔听说了国外有种叫手机彩铃的东西。清华毕业的宋柯，敏感地察觉到，这里面似乎有赚钱的机会。

　　宋柯：他们给我一讲这个彩铃的时候，我脑子里当然会有，我们做这一行当然会有传统的版权销售概念，就会关心说，那会给我钱吗？我给你，但是我现在不给你，我是以后跟你分这个钱。

　　解说：当时，宋柯是华纳中国区的副总，新浪网找到他，想买断一些歌曲的版权，以供手机下载，却被当时的华纳高层给拒绝了。

　　宋柯：当时你跟很多人聊，不知道是什么东西，您到底在聊什么呀，您到底要什么东西？他怎么赚钱？

　　张副总：可能对于版权跟网站的一个合作，可能华纳当时是比较谨慎的，基本上采取先不作为的一个态度。

　　解说：为了不错过这个赚钱的机会，宋柯从华纳退出，与太合传媒合作，成立了太合麦田音乐文化发展有限公司。公司成立之初，宋柯就用1000万收购了200多首老歌在手机、网络等新技术平台上的版权。然后转手卖给国内主要的手机增值业务运营商，通过他们向中国移动提供彩铃业务。

　　张副总：你比如像《看海》，《看海》我记得长时间占据一些彩铃排行榜，手机铃声下载排行榜的前十。

　　宋柯：像北京我记得特别清楚，第一个月就十几万次／／我们基本上就能收到十万块钱一首歌，而我们以前卖一张专辑，一张我们才挣来块多，那是十首歌的专辑，你卖上十万多你无非才拿上二十多万。现在一首歌一个月就能给你拿回十万，这个量级还是不错。

　　主持人：

　　有人帮宋柯算了一笔帐，那一年，太合麦田的销售收入超过2000万元，而其中彩铃带来的收入就超过1000万元。宋柯在继卡带、CD之后，找到了能让音乐赚钱的新媒介，手机。

　　之前我们提到，宋柯之所以对这个新媒介敏感，是因为他有工科背景，曾经是清华环境工程的高才生，前面并没有提到，另外，即使提到，也不会与选择手机盈利有直接联系。可是这环境工程跟音乐怎么也挨不上边啊，他到底经历了什么事情，让他改行踏进了唱片业？

　　主持人：

　　欢迎回到财富故事会，继续听王凯给您讲故事，都说宋柯是唱片业最会赚钱的老板，此话还真不假，在公司的主要业务之外，他把一些版权卖给网站，靠下载手机彩铃大赚了一笔，在唱片业可谓游刃有余。但是这样一个音乐商人，之前却是清华环境工程系的高才生，那他是怎么走上唱片业这条路子的呢？

　　解说：宋柯在读大三时，参加了那一年的首都高校外语歌曲比赛，轻而易举获得亚军，而冠军则是今天实力派唱将刘欢。

　　宋柯：感觉有点，当然给你那个氛围啊，到哪儿都有人认识你，你去小卖部也好、去图书馆也好，老有人认识你，哎！你不是唱歌的吗。虚荣心就让你会有，在这方面会多下点工夫。

　　解说：后来，宋柯到美国深造，在国内的经历，让宋柯觉得，自己在音乐方面很有成就，所以一到美国，他就想实现组建乐队的愿望，可是刚进乐器店，那里的店员就给了他当头一棒。

　　宋柯：然后一看那哥们一弹，然后我就说我是初学者，就不敢弹了，我只是想买一个回家玩玩的，看他用各种种类的吉他弹出各种种类的，不同音乐风格的音乐，我觉得人一下就颓了，觉得离人家太远了。

　　主持人：

　　宋柯是个知难而退、很会变通的人，一看自己的水平都不如人家一个卖吉他的，立刻打消了玩音乐的念头，老老实实读了几年书。毕业之后，由于他想回国，而妻子想留在国外，两人离了婚，宋柯一个人回来了，回国不久，就有了一个让他惊讶的发现。

　　解说：宋柯1990年出国时，中国的唱片产业还没有起步，而1996年他再回来时，发现不仅港台歌曲精彩纷呈，摇滚音乐、校园民谣、原唱歌曲争芳斗艳。而他的学弟高晓松，已经是国内著名的词曲作家和音乐制作人了。当时，高晓松正想出一盘专辑，但缺少资金，此时他遇到了回国做生意的宋柯，许下能赚大钱的美好前景，想拉他入行。

　　宋柯：当时我记得出版商在聊到这张专辑，一听说有老狼、有刘欢，再早还有那英、郑钧这些，当年特别红的歌手，然后人家当时就出一个价钱，我一听这事听起来是可以赚钱。咱们说实话，甚至还有一些小小的虚荣，就是我可以认识明星，你知道吗？刚进这行的时候是有这种虚荣心的，平常一说跟我一块合作伙伴就是那英、刘欢、高晓松、老狼、郑钧，你一说，哎哟人家都觉得挺厉害的。

　　解说：能赚钱又能出名，宋柯拿出积蓄想试试，结果还就真靠一张CD赚到了钱。

　　宋柯：有几十万吧，百分之百的利润率应该是，这张唱片到现在实际上还在赚钱，我觉得当时马上回来的钱应该有个，已经有二三十万的利润了。

　　主持人：

　　靠着全明星的豪华阵容，一张CD就能得到这么快的利润回报，这让宋柯觉得，在唱片业赚钱并不难。可是一脚迈进来才发现，这也是个得有卖点、需要创意的行业。于是只能不停地挖掘能赚钱的新点子，就好像他把音乐嫁接到手机上，靠彩铃让旧的歌曲再次赚大钱。同行看到好了，也都跟着效仿。然而就在这个时候，宋柯却突然宣布，他不玩彩铃了，他要弄点新花样，他还能有什么新花样？

　　宋柯：因为从中国移动平常收钱，我们已经尝试到了，但是从互联网怎么收钱？我刚到太麦的时候我就想，我说什么时候能让我们从网上收钱，网上每卖一首歌我能收一次钱。

　　张副总：因为他是学工科出身，所以他对数字，他对新技术、他对新媒体、对崭新的这些技术所带来的商业契机，我觉得他有敏锐的嗅觉。

　　解说：嗅觉归嗅觉，还是有很多人为宋柯担心，因为他本人至今对于手机、网络这些新技术平台，还根本就不熟！

　　宋柯：我打字实在慢的令人发指，一个手指头敲那种，而且敲的特慢。MSN不会用，QQ不会用，手机很多，90％的东西都不会用，除了会发信息、接电话以外。

　　解说：这样一个人居然还想利用手机和互联网赚钱，难怪有人会为宋柯担心。除此之外，还有一个重要原因，这些年，互联网作为一种新载体，让很多人挣到了钱，但是对于唱片业来说，还一直是个空白。

　　宋柯：可以保证很多公司从互联网一分钱没有收到，因为没有一个模式可以让你收到钱。

　　解说：喜欢走在别人前面的宋柯，就想打破这个空白。恰逢此时，太合麦田签下了人气歌手李宇春。

　　张副总：李宇春这个现象，这是一张好牌，但是老宋为这张好牌又找到一个特别好的推广和销售的平台，就是我们用太乐网、太乐鱼数字发行联盟来为这首歌做一些推广和销售，而且这个也契合于他所提出单曲战略。

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