也许从你打算开零售店的那一刻起，这样一些问题就时刻萦绕在你的脑海中：我要怎样才能开起一个店？在哪里选址好呢？店面应该怎样装修？资金应该怎样管理？如何才能让自己的店在众多的店铺中脱颖而出，成为金牌小店？……

    有句话流行了很长时间——适合自己的才是最好的。那么，怎样才能开家适合自己的店铺呢？笔者认为，明确你的开店动机、选择合适的零售业态是首先要考虑的问题。

    明确动机：

    为什么开店？

    在看下面的内容之前，请你思考这样一个问题：你为什么要开店？

    也许你会想：这个问题看起来傻傻的。你也许会在心里说：“就是想开了呗！”如果你这样想，那下面的这些内容值得你仔细读一读。

    其实，回答这个问题的过程，就是明确你的开店动机的过程。开店动机不同，零售店的经营思路也不同。一本营销类的书将人们开的店铺分为下面三种类型，对照一下，看看你想开的店属于哪一种。

    生计型

    为养家糊口而开设的店铺就是生计型的店铺。这类店铺的规模一般都比较小，其经营者也是店铺内劳务的主要提供者。经营的首要目标是降低风险，因为这类店铺要承担起养家糊口的责任，承担不起经营的失败。这类店铺的一个特点是资金、规模有限，对风险的抵御能力比较差，另一显著特点是追求经营的持久性，因为很多这类店铺都是一个家庭唯一的经济来源，对于这类店铺的经营者来说，持久经营有时比一时利润的暴增更有意义。

    当然，角色转变只是一个标志，真正的转变是店铺的经营方式。这种经营方式的转变需要店铺经营者的敏锐经营眼光，更需要一种转变的勇气。

    投资型

    投资型店铺是将开店作为一种闲置资金投资手段而开设的店铺。投资型店铺在我国属于一种新兴事物，但在发达国家比较普遍。投资者将投资店铺当成了一种与银行贷款、股票、基金、外汇一样的投资手段。

    由于投资者都是以自己的资金作为投资的主要资金来源，所以，经营的低风险以及经营操作的简单性是投资型店铺的主要特点。

    以上三种类型可能并不能囊括所有的店铺类型，但是它们代表了三种类型的开店动机。进行这样划分的目的，是为了帮助准备开店的读者明确开店目的，了解不同动机对店铺的资金、风险以及经营手段等方面的要求，避免因为实际选择与开店目的冲突而造成困境。

    表一对这一节的内容进行了梳理，可以帮助你进一步理清思路。

    理清业态：

    成为哪个“七分之一”？

    说到店铺的类型，我们应该提一下卷烟零售业态分类标准。目前，卷烟零售店一般分为食杂店、便利店、超市、商场、烟酒店、娱乐服务、其他等七大类零售业态。

    笔者根据中国卷烟销售公司在2006年4月发布的《烟草商业企业卷烟零售客户分类标准》整理了一个《卷烟零售业态分类表》（见表2），供读者参考。

    笔者以为，如果你开店只是为养家糊口，这说明你的资金并不是很充裕，这种情况下，你可以在社区开家食杂店。这种店店面小、租金相对便宜，成本相对较低。如果在你现有的住房中能腾出一块独立的经营空间，那么成本就更低了。

    如果你的资金稍微充裕一些，可以选择开家小型的烟酒店，由于经营烟酒的利润还不错，如果经营得法，养家糊口是不成问题的。

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