农村的泥巴也能赚钱，你信吗?而且还有人用它赚了大钱，谁说现在钱难赚，是你的想法不好而已。

　　魏小雨原本是在重庆打工的一个普普通通的家政服务员，然而，她以敏锐的洞察力看到了孩子们愿意玩泥巴这一商机，三年下来，她靠卖泥巴净赚了60万元。

　　心思敏锐 哄孩子玩泥巴玩出商机

　　今年35岁的魏小雨出生于四川省南部一个普通农家。小时候因为家穷，她自娱自乐的最好工具就是泥巴，用泥巴做小房子、捏小人、塑小狗，魏小雨做得惟妙惟肖。稍大一些她又对剪纸和绘画产生了浓厚的兴趣，她的绘画和剪纸多次参加县里的中小学美术作品展览。人们都说，魏小雨在美术方面很有天分。可惜的是，因为家庭困难她在读到高一的时候就辍学了。

　　1993年，魏小雨与同村的青年姜立强结婚了，次年生下了儿子。待儿子稍大点后，她就随丈夫来到重庆打工，丈夫做建筑泥工，她则到了张姓人家当保姆。雇主是双职工，有一个才4岁的宝贝女儿张韦。张韦从小娇生惯养，好哭爱闹，性格像男孩子一样好动。为了哄好小张韦，魏小雨几乎使尽了浑身的解数但孩子还是经常哭闹。

　　2000年10月底的一天早晨，张家夫妇上班去了，魏小雨趁小张韦还没有睡醒赶到菜场去买菜。可是等她买好菜回来顿时惊呆了：张韦将阳台上的一个花盆弄翻了，花盆摔得粉碎，泥土撒了一地，小张韦正在地板上玩那些泥土，手上脸上全是泥。魏小雨赶紧上前制止，可小张韦哭着闹着一定要玩。没办法，她只得拿来一个盆子，用水和了泥，教小张韦捏泥人。小张韦玩得很开心。

　　张韦的妈妈下班后看到魏小雨在教孩子玩泥巴，气坏了，将魏小雨狠狠地训斥了一顿，还勒令她将泥土倒掉。可小张韦哭着闹着不让倒。魏小雨只得偷偷留下了一些泥土，并与小张韦约定，今后只能趁父母不在家时偷偷玩。

　　接下来的一个多星期，魏小雨天天陪着小张韦玩泥巴，教她用泥巴做各种形态的动植物。说来也怪，只要手一沾上泥巴，平时怎么也坐不住的小张韦顿时就安静了。

　　不久，小张韦上了幼儿园，常偷偷带着魏小雨捏的小泥人去上学。一天，魏小雨去幼儿园接小张韦时，被与小张韦同班的几个小孩子围住了，他们纷纷央求魏小雨也为他们做个小泥人，有好几个孩子还掏出了钱。魏小雨心中一动，是呀，小孩子这样喜欢小泥人，我何不做小泥人卖呢?她决定试试。

　　不言放弃她要点“泥”成金

　　在重庆闹市区想要弄来一点泥土确实是件为难事。她想到了搞建筑的丈夫，建筑工地上一定有泥土。丈夫用塑料袋装了半袋泥土送过来，趁东家夫妇上班去了，魏小雨将这些土加上水和成泥，做出了人、猫、狗等多种形状。第二天，趁接小张韦的机会，她就将这些做出来的泥人泥狗带到幼儿园门口卖，结果一下子卖出了13个。魏小雨高兴坏了，可是没几天就没有小朋友买了。问题出在哪儿呢?小朋友们七嘴八舌说了一大通：泥巴做的东西没有其他玩具好玩，其他玩具会动，泥巴的不会动;泥巴干了就裂缝，而且不好看……

　　魏小雨失望极了。接下来的十多天里，她再也没做泥人。但小张韦一有空就缠着她，让她教做小泥人，魏小雨的心里不由得活动开了——为什么其他小朋友玩一天两天就厌倦了，而小张韦玩了十多天还兴趣盎然?原因只有一个，那就是其他小朋友玩的是现成的泥人，而小张韦是自己用泥巴做泥人。自己动手做泥人是一种创造，小张韦可以在创造的过程中找到乐趣。

　　魏小雨只觉得眼前豁然开朗：她要开一家类似于“陶吧”的店，只是，她的店是让小孩子“玩泥巴”。

　　魏小雨将这想法告诉了丈夫，他吓了一跳，极力反对，说自己长这么大从来没听说过“玩泥巴”也能赚钱的。但魏小雨想自己开店的冲动越来越大，便毅然向张家辞了工，然后拿出这几年的积蓄，在万州区白岩路以1000元的月租金租了一个小店面。白岩路附近有两所学校，而她开的店就是要面对学生。魏小雨让丈夫从建筑工地运来了一车泥土作为原料，将店面进行了简单的装修。

　　2002年1月，这间名为“泥艺泥趣”的店铺开张了。但是一个月下来，扣除房租等费用，魏小雨不但没赚到钱，反而亏了近400元。丈夫要她及时罢手，她不肯，她坚信生意总会好起来的。她说：“我坚信，在重庆我一定能靠这些泥巴赚钱。我们现在要考虑的不是关门的问题，而是去调查市场的需求，改进我们的经营方法。只要我们不放弃，总有一天这些泥巴会变成金子的!”

　　云开日出 她靠卖泥挣了60万

　　魏小雨开始对每一个到她店里来的小朋友进行调查，又到附近的学校去走访。孩子们反映最多的是两大问题：一是颜色单调，二是泥做的东西晾干后易裂易断，不好保存。其中，一个中学生提出建议说：“我们平时要上课，哪有时间去你店里，你不如卖泥巴，让我们自己回家做。”她想，普通的泥巴肯定是卖不上价的，也没有竞争力可言。要卖就要卖各种颜色的泥巴，以满足孩子们的视觉需要，而且要改变泥做的东西易开裂的缺陷。

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