曾有个年轻“海归”给王辉耀发电子邮件：“我感觉自己非常失败，而且以后会接着失败。我从美国回来，原本以为找个高薪工作没有问题，谁知道花掉了家里几十万，却成了高不成、低不就、还靠父母养的‘海待’。同个大院的初中同学，读书时一切不如我，高中毕业后从家里借了十几万做生意，收入已经不知道高出我多少。他前天还问我父亲，说如果我没有找到工作，可以去他那里做个经理。邻居们也经常拿我们两个做比较，我真的没有办法对自己有信心。”

　　王耀辉说，这就是一个将自信误解为仅仅是一种心理感觉的典型例子，“经常看到励志书这样论述自信：”培养信心的方法就是每天告诉自己一次：我最棒！我一定能成功！‘、’永远相信你是最好的‘……在特定的情况下，这样确实可以鼓动起信心。但如果你认为这就是真正的自信，那么就被误导了。其实自信建立在准确定位自我、善于扬长避短的基础之上。“

　　王辉耀讲了一个瑞士银行中国区主席兼总裁李一报考沃顿商学院的故事。

　　当年李一考得并不轻松，前后面试了三次，仍没结果。最后一次面试，他干脆在考场上直截了当地问主考官：“如果我没有被录取，最可能的原因是什么？”“很可能是你没有工作经验。在美国，商学院录取的前提条件是要有商务工作经验。”李一没有阐释“我会如何改变自己的缺点”，而是立刻反驳：“按你们的招生材料所说，沃顿作为世界最优秀的商学院，肩负着培养未来商务领袖的重任。但世界各国发展很不平衡，如果按你们现在的做法，商务成熟的国家会招生特别多，像中国这样的发展中国家可能一个也不招，这跟沃顿商学院的办学宗旨是自相矛盾的。”

　　面试后，招生办主席秘书给李一打了个电话：“主席对你的印象特别好，说你很自信，与众不同。”后来，在当年52个申请该校的中国学生当中，李一成为唯一被录取的。

　　■故事二：品牌

　　在王辉耀了解的融资故事中，让他印象深刻的是搜房网创始人莫天全寻找风险投资的故事。

　　当年莫天全离开道。琼斯，打算自己创业。找到IDG的VC风险投资总裁周全，莫天全连创业计划书都没有写，只是把自己的想法写在一张纸上，说：“我想自己做一点事情。”IDG的几个合伙人丝毫没有犹豫就说：“你是远远超过我们所需要资格的人，无论你做什么，我们都可以给你投资。”莫天全就这样拿到了启动资金100万美金。“莫天全之所以能够让对方甚至没有深入了解他的创业计划和商业模式就敢于投资，得归功于他的个人品牌”，王辉耀认为。

　　“再如‘打工皇帝’唐骏，据传新华都集团光为了挖到他支付了价值10亿元期权的转会费。他还没有为新公司做出巨大贡献，他过去从事的领域从微软到盛大都是IT行业，也不完全对口。但为什么新公司愿意如此？原因就是唐骏作为职业经理人的个人品牌。唐骏离开微软，微软授予他‘终生荣誉总裁’的称号；唐骏辞职盛大，盛大依然给予他CEO顾问和董事的头衔。”

　　王辉耀特别说道，不要以为明星才需要个人品牌，普通人一样需要，“我们不仅仅需要拥有自己的个性，最关键的是还要让这种个性得到认可，并从中得到收益，使人生价值最大化。”

　　■故事三：圈子

　　2005年5月1日联想正式宣布完成收购IBM的全球PC业务，并以130亿美元的年销售额一跃成为当年全球第三大PC制造商。王辉耀说起了此事的“前传”：柳传志当初并不想进行收购，靠的是他朋友圈子中的美林中国区主席刘二飞搭桥牵线和努力说服。2004年初，IBM托刘二飞询问柳传志的收购意愿，柳传志不太相信，更没有接受的意思，第一次听他们的电话会，是因为刘二飞说了“就算你帮我一个忙”。后来在刘二飞苦劝之下，柳传志派了一名高管带队去美国考查了一圈，认为解决管理上漏洞，就能有很大的利润。这才终于引发了柳传志的兴趣。

　　王辉耀提到的另一个故事是，一位海归企业家曾在沃顿商学院参加演讲，演讲人史克必成公司的CEO问台下众多沃顿学生：“你们读MBA的目的是什么？”并给出了三个选择：MBA的名声、圈子和知识。大多数人毫不犹豫地选择了圈子，然后还反过来问他：“你1953年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”这位演讲者微笑着回答：“就是圈子。”

　　王辉耀说，“‘注重关系’并不是东方社会特有的文化现象，卡耐基一样认为‘一个人的成功85％靠人际关系。’圈子和人脉也是绝大多数开放型成功者公认的成功要素。”

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