千禧之后，可以从两件事情中看出：为了实现“only one”这一战略，巨大的战术逻辑。

　　刘金标做的第一件事情，与他在30年前进入行业所做的努力，十分相近。从1990年底开始，自行车生产逐渐转移到中国大陆和越南等地，台湾本土的自行车零部件商日渐颓势。零部件生产和研发的缺失，意味着台湾将要丧失其在产业链上的话语权。台湾出口的自行车从鼎盛时期的1000万台下降到了330万台。放任其发展，巨大等大型产商，将最终失去发家之地。

　　2002年，巨大提倡台湾的自行车行业建立“A-Team”。巨大联手最大的竞争对手台湾美利达，为台湾地区23家部件生产商提供订单和技术支持，帮助这些零部件供应商实现技术升级。“A-Team要做的是创新型，附加价值高的产品。”许立忠说。“A-Team建立后，台湾的自行车出口恢复到460万台，同时由于平均单价翻番，因此出口总金额超过鼎盛期。”

　　与此同时，巨大做的第二件事情是自行车行业的“新文化运动”，其中包括全球范围内的渠道升级、从台湾地区发起的自行车新文化运动和细分市场深耕。

　　在渠道方面，巨大制订了捷安特零售伙伴计划（GRP，Giant Retailing Partner）及捷安特店内店计划（GSI，Giant Store Inside），前者用于在全球主要市场扩增专卖店，至今年底预计开设400家，2010年达到2000家，在此之前捷安特在全球范围内有10500个零售网点，但专卖店数量不多，只在台湾和大陆，一共有50多家；GSI则是在量贩渠道中建立店内店，一方面可以扩大销售流量，另一方面，又需要维持品牌的定位。

　　与渠道建设相关的是，细分市场的深耕。在捷安特内部，开始设计和生产，提供给不同性别和年龄的消费者的更细分的产品。这其中，由女性的需求出发，考虑女性特殊身材、体型、使用方式，对车型设计及颜色的偏好，捷安特发展出系列产品。今年3月份，捷安特全球第一家女性自行车产品专卖店Liv/giant在台湾出现。

　　对于设立女性专属自行车店，刘金标认为，如果女性开始骑自行车，相对也把男生也拉进来，所以女性自行车专卖店的商机，并不仅止于女性消费者而已，而涵盖了一个家庭的消费力。即通过only one的做法，来创造需求，满足需求。

　　你可以用苹果公司的神话来理解刘金标的意图，如果说，捷安特确实能在更多的地方，用突破常规的营销，制造出骑车的狂热，那便意味着与骑车相关的一些需求会被陆续创造出来，例如骑车专用墨镜、服装等设备。刘金标希望人们会对骑车上瘾，就像无数的年轻人这么“粉”苹果的产品。“好车，你骑上两个月，就会上瘾。”他说。

　　年过七旬，2007年，72岁的他，亲自骑车环行台湾岛，掀起台湾当地一阵骑自行车热潮；今年4月，巨大集团的副总裁杜秀珍亲自带领一群娘子军，骑自行车环岛。而如今，刘金标说他最大的愿望是“在2009年，从北京骑车到上海”，“请不要误会我是来卖车子，我希望创造对我个人最有价值的纪录。”

　　记者观察：如何越过无人之境？

　　在过去的一个多月，引人注目的一则公司新闻是：中国最大的缝纫机生产商飞跃集团资不抵债的困境，它成为“中国制造”在升级过程中又一样本案例。

　　相对应的是，从4月份开始，由于国际油价高攀，台湾市场油价放开，自行车概念股受到追捧。拥有捷安特的“巨大机械（9921）”的股价逆势上涨，上涨之势维持至今。2007年以来，虽然受到原材料价格的上涨和汇率波动，但巨大财务表现却超出预期。公司5月营收11.65亿新台币，较去年同期增长84.65％；累计前5月集团合并营收为161.73亿新台币，较去年同期130.89亿元成长23.56％.

　　缝纫机和自行车，在相当长的一段时间内，是中国消费者眼中的“奢侈品”，而后随着国内生产力和消费者购买力的提升，它们同时进入产业成熟期，甚至是衰退期。同样是从产品制造起家，为什么台湾的巨大能够跨过从“制造到品牌”的发展阶段，成就全球第一自行车的品牌地位，而中国的飞跃缝纫机却陷入资金链断裂的困境？

　　如果用泰特姆咨询公司的创办人道格。泰特姆的观点，那是因为飞跃集团并没有在穿越“无人之境”时，解决四个M的管理问题。

　　在研究美国市场众多快速成长企业之后，泰特姆提出，大多数的快速成长企业，都会被“成长”推入一个非常不利的处境，创业者和他的团队会被公司的成长带入一个未知的领域，公司会出现销售低迷、士气低落、信用不良等问题，许多问题甚至是由一些客观因素引发的。泰特姆认为，在进入混乱无序的无人之境后，企业家必须用一种新眼光来看待公司，并对公司可选的发展策略有一个清醒的认识。其中最为核心的问题是围绕着四个M，市场、管理、模式和资金的管理：

　　*要了解公司所在市场的变化；

　　*调整管理模式，以应对市场变化；

　　*评估商业模式以确保公司在规模扩大的同时利润持续增长；

　　*要知道如何吸纳所需的资金；

　　这听起来是“老生常谈”，但换个角度看，也是颠扑不破的道理。从巨大的成长路径看，对于危险的逼进，刘金标有豹子般的触觉；从制造到品牌销售，再到制造布局和细分市场再挖掘，巨大不断调整经营模式，以确保公司的规模和利润的同时增长。在制造扩张到台湾以外的地区后，1994年巨大在台湾上市，毫无疑问，制造业的扩张要求固定资产投资的加大，没有充裕的现金流，是办不到的。

　　更重要的是，刘金标认为：人对于健康的渴望，是亘古存在的，而自行车是可以满足这一需求的手段之一，因此，产业升级只要不脱离满足上述需求这一基本点，就可以“永续经营”。

　　上个世纪90年代起，飞跃一跃而起，成为中国最大的缝纫机制造商。在实现规模效应之后，飞跃是如何对行业的发展前景进行分析判断，如何基于市场的变化来调整管理模式，以及有效地利用吸纳的资金，进行产业升级。我们尚未听到邱继宝对于这些问题的回忆和反思。

　　成长中的公司就像在走陡峭的山路，到处是急转弯并且没有护拦，你要做的就是始终沿着山路内测前行。这应该成为企业家的一种经营习惯。

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