良云说，刚开始的时候，太贵的东西她不敢进，怕卖不掉存货积压。有一次，她看中一条进价1000多元的手链，很漂亮，自己很喜欢，抱着卖不掉就自己带的心态进了一条，没想到第二天就被一个老顾客买走了。于是良云胆子慢慢地变大了，她发现只要是好看的、时尚的、独一无二的东西，即使价格高还是有市场的。

　　良云说：“有些顾客总以为小商品市场里卖的都是便宜货，跑到我店里看到这样的价格大惊小怪的，我一看就知道他们不是我的

　　顾客，也就不刻意去招呼。其实顾客不需要多，我从一本书里看到一句话，说80%的利润来自于20%的顾客，现在想想觉得特别有道理，很多时候我一天就只做一到两个生意，就能保证我1000多元的营业额了。”

　　选址

　　人流量大而集中的地方是首选的，但这样的沿街商铺一般都很贵，这就要考虑你的资金问题了。如果资金不是很宽裕，像小商品市场、服装市场，人流量也大，租金相对便宜，也是不错的选择。

　　风险

　　良云说，开店的风险就是压货，而压货一多就意味着要亏本。这就要求经营者在进货时要有所选择，对流行要有充分的把握，既要了解流行，又不能完全跟着流行走。因为流行的东西往往太快，在很短的时间里在市场上铺天盖地，你有的东西大家都有，这样不可能把生意做好。在刚入行时，进货的原则是品种多点，数量少点，这样可以减少压货风险。

　　进货渠道

　　良云告诉记者，现在市场上仿的韩国饰品很多，比如上海、广州的一些批发市场上都有韩国的饰品，但是绝大部分都是仿的。也有韩国人在那里做批发的，从他们那里拿货，虽然省了去韩国的机票费用，但是多了一个中间环节(国内的韩国人也多是二道批发商)，比起去韩国拿货成本也不会低，而且选择的余地小，和其他店撞货的机会就大了。所以，良云都是直接去韩国进货，基本上是3个月去一趟韩国，保证每个季度都有新货上柜。但也有个难题，因为毕竟是去韩国，去得多，虽然能拿到最新的货，但开支成本太大;而去得少了，就无法满足顾客对新款的需求。

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