近两年，韩国消费时尚风靡，韩国的服装、饰品都很受都市女士青睐。韩国的小饰品更以时尚、做工精美、富有女人味而大受欢迎。杭州环北小商品市场有一家韩国饰品店小有名气，它的名气来自于：一是因为她的饰品确实好看，二是因为她的饰品真的好贵。在环北小商品市场卖很贵的东西，会有利润吗?

　　良云的店在环北市场里属于比较引人注目的，引人注目是因为它跟别的店面不一样。环北市场以卖小商品为主，店铺一般都不大，所以店主为了空间最大化的利用，小小的店铺里都摆满了货品，整个摊位都可以用一个“满”字形容，而良云的店面虽小，却显得很“空”。

　　店面只有4个平方米左右，布置挺别致，靠墙的一边放了一张小沙发，左边的门口放了一盏一米多高的树枝状的白色工艺灯，据说这沙发和灯就花了一万多块钱，这样的装饰在环北市场里面可以算是豪华了。店里只有两个小柜台，货价上的饰品也不多，但个个很时尚，做工精美，其价格自然也不菲，随手拿起一副绒布耳环就要两三百元。良云说，曾经有好多顾客说她的饰品比银泰专柜的还贵，但由于喜欢，她们照样掏钱买回去。她现在每天的营业额都保持在1200元左右，利润可以达到35%—50%，去掉店面租金的成本费用，一天能赚300-500元。这样的收入，比她上班的时候好了很多。

　　店主经验谈

　　良云原来在一家广告公司上班。她说她不喜欢朝九晚五的生活，一直都想开一家属于自己的小店，因为她和所有的女孩子一样喜欢逛街，喜欢追求时尚的东西。偶然的一次机会和老公去韩国玩，发现那里的饰品特别漂亮，买回来送给小姐妹，她们都非常喜欢，爱不释手。于是她萌发了开一家韩国饰品店的念头，说干就干，开了这家店，至今已经两年多了。两年的时间，良云积累了不少生意经。

　　1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店，卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。良云说，如果你对时尚流行把握不好，那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧，它们会告诉你该选择什么，怎么搭配。

　　2.关注市场。要关注别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使你的货是别人没有的，这样你的价格就具有竞争力。

　　3.积累顾客。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着，给老顾客特别的优惠，这样你的顾客会很高兴，你的收入也增加。良云说，她的很多老顾客现在都是她的朋友，还经常会帮她介绍新顾客过来。

　　4.做现身广告。平时多戴自己店里的饰品，有些饰品放在柜台里看起来不怎么，戴在身上才觉得好看，所以她经常佩戴店里不同的饰品，做现身广告。良云说，顾客经常会把她戴在身上的饰品买走。

　　创业分析

　　前期投入

　　据良云透露，她的前期投入为7万元左右，其中一年的市场的租金3万元、店面装修1万多元，其余是首批饰品进货款。

　　目标客户

　　良云店里的饰品的价格在市场里属于高的，一般的小饰品在一两百元之间，也有四五百元、1000多元的，所以学生和20岁上下的年轻人不是她的主要顾客群。她的顾客一般是附近写字楼的上班族，年纪在25岁到35岁之间，她们追求时尚，也有一定的经济基础。

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