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当将经营思路从试水的零售转向租赁时，陈先生开始分析，箱包租赁的目标客户群体。“即将工作的大学生和刚刚参加工作的白领应是租包的主要客户。”也正是为啦接近这批顾客中的主力军大学生，陈先生将第二家店铺选址在大学城的中心地带五角场。
提及正在筹备当中的第三家店铺，陈先生补充道：“在我看来，中山公园商圈将先于五角场，成为上海的第二个徐家汇。首先，轨道交通二号线和三号线在这里汇聚，人流得到啦保证；其次，在快速的建设发展中，中山公园的商业形态区域完善健全，从大型超市、家电卖场，到商场、餐饮，能够说是附近社区一站式的休闲消费场所；再次，它较多的商务型客流十分符合租包业务在目标客户上的定位。”
打造店铺联盟 方便顾客借换
陈先生对自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上。他现在正在致力于建设一个箱包租售的联盟。“以后，租包业务将一定和售包分离。租包店在分布在轨道交通的各个首要站点内。顾客在店铺内的货架上，或网络商品的目录之后，需要某一个包，便能够在该店铺内进行租借，或电话预约后，就近租借。使用完毕之后，能够还给任何一家租包店铺。例，一位小姐下班后要参加派对，则能够先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。”陈先生补充说道，“家乐福的辐射范围是15公里，这对通常单打独斗的店铺是很难做到的，但对店铺联盟来讲，就能够解决这个问题。”
为啦节约成本，陈先生对这一联盟中各个网点的铺设，既有自己独立发展的，也考虑让其他箱包的分销商进入。“一来能够节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道或更好的服务。”
租赁的背后也有零售的参与。在顾客租赁某一包包使用之后，确信需要购买，能够定购同款新包。而在包包出租使用一个月左右的时间后，他们则会根据使用的新旧完好水平，分档次以较低的价格出售。
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