三、促销

促销是提升人气最快捷最有效的办法，但前提是一定要懂得促销的办法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销形式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

通常而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到哪些实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对实力雄厚的店面，在店面周围散发传单等手段……，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

许销形式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定有关的政策，这样才干收到较好的效果。

（1）低价吸引

以特低价出售，这种产品卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上擦鞋店盈利却达到了空前的程度。原因是前来购买产品的人，认为该店其他产品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他产品的盈利远远抵消了该产品的亏空。一亏多赢，既创出了店面的知名度，又赚了钱，店面可谓名利双收。

（2）发挥附赠品的魅力

北京一家擦鞋店每逢节日都座无虚席，这到底是哪些愿意呢？每个来到店面的消费者在这天消费都能得到几个小的赠品。赠品的造价本来就不高，用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

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