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二、价格
价格是顾客购买产品最敏感的话题。通常而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少店面因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效办法。
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取哪些样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订一定以成本为基础，不可能低于成本去销售。因此要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，增高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以有关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚会利润。
3、平头低尾法
只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降好些得感觉。例标价98元和标价100元经常给人两个程度的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅能够吸引消费者，还能够有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
5、心理定价策略
针对消费者得消费心理，好些“洋店面”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价19元人们会感觉比20元便宜，定价21元人们则会感觉太贵，较之19元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人店面价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
6、其它
产品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手新的价格，这种办法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙是：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 |
