去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看啦他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有啦印象，有人把鞋子送来修啦。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们明白万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，明白这家小小修鞋铺的人越来越多，总算能够收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，因此也很开心。半年后又跟超市续签啦1年租场地的合同。”

“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，因此每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对明天，小章充满啦希望。

用会员制揽进大把生意

店名：金碧擦鞋店

经理：戴宝忠

“还应该等多久啊？”一位女士有点不耐烦啦。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还应该发展几家。

40平方米左右的店面，对一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给啦6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋。擦一双鞋，比女人洗脸的工序还多，简直快赶上美容院啦：清洁、护理、美容、按摩、上鞋油，最后还应该喷香水。“擦鞋使用的鞋油、皮鞋美容膏、清洁膏、护理膏均为我们公司自己研制的专利产品。”戴经理说，他们公司原先主营生产这些鞋油、清洁膏、鞋垫，后来看中为鞋服务的巨大市场，才利用自己的产品开起啦擦鞋店。目前全国已经有上千家金碧擦鞋连锁店啦。

其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除啦房租和加盟费以外，设备、资料成本只需要1万元左右，因此扩展速度比较快。

能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，能够擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员啦！”戴宝忠笑着说，好些店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员啦。