加盟商：“你是第一次来这儿考察吗？是第二次，第一次是上个星期来的。 ”
 
 　　加盟商：“本身就对这个比较感兴趣，然后在其他方面我们有顾虑的地方，他都能给我们详细地答复。在合同上都能够给我们详细地注明。 ”
 
 　　加盟商：“将来就是说我做得不好，不做的时候，可以把货全部退给他，可以退掉，这样就解决了以后不做生意的积压问题。”
 
 　　既然总部承诺可以退换货，那么总部就得有消耗的能力，杨国华当初提出这种模式的考虑是，连锁店拿的货价钱比一级批发市场的货还低，那么他的货品在当地就有价格上的竞争优势。最重要的是连锁店遍布全国各地，各种消费的终端信息反馈到总部，经过几次磨合，总部的配货师就能非常准确的知道哪些产品好销，在哪儿好销。另外，为了避免邮寄过程的损坏，杨国华还给产品投了损坏险，这样就尽量把风险减到最低限度。
 
 　　杨国华：“终端消费者的信息反馈也在我们这里，我们就知道哪些货好销，哪些货不好销，滞销的货基本上就不生产，好销的货就生产。”
 
 　　杨的库房设在北京郊区，这天杨国华在库房里询问货物的存量情况时，碰上来这儿拿货的北京加盟商。
 
 　　杨国华：“有什么信息反馈到我们，这样我们才能做大，你们也才能做好。”
 
 　　北京这家加盟店4天前就来这儿挑了一次货，据说货走的还比较快，但是这次也退了50多元有些损坏的货。
 
 　　加盟商：“就是把原来的货拿过来以后，有这个编码，核实一下是不是他们的产品，然后把供货价算在账上，因为它这儿全都有条形码，这上面有货号，价位，回来以后核实是我们卖给他的，我再看一下是完整的，是多少钱，我们把他算在账上，然后用这些钱补充新的货。”
 
 　　记者：“那他们把货退给你们，你们将怎么处理呢？”
 
 　　我们这些货如果是好的，不影响二次销售的话，我们就可以销售，如果是坏的，我们就返回去，能修的就修，不能修的就报废。
 
 　　工作人员：“看一下对折过来，轻轻地对折过去，这样一朵玫瑰花就出来了，我们要把它怎样系在脖子上呢，看一下手法。”
 
 　　杨国华要想把品牌做大，就得连锁店赚钱，好多加盟者都是从来没有干过这一行的，只想依靠总部迅速站稳脚跟，因此一些营销策略，乃至小饰品材质的辨认都得经过培训。每一位加盟商在签约以后，还得必须在总部培训3天。

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