杨国华：“中国目前的一些饰品，一打是12个，一包是12打，并且你定批量至少是50包一订，50包相当于600打，是吧。所以我们这个量起来了，量起来了需要资金。”
 
 　　杨国华打听到只有大宗的订货才可以拿到出厂价，而且出厂价也不是固定的，预订得越多，价钱也就越便宜。杨国华拿着和卖食品机械赚来的150万元钱找到一家大型的小商品生产厂家说准备订150万元的货，结果市场营销部的人根本就没理他。
 
 　　杨国华：“第二天去市场营销部的时候，我就没说拿100万的货，我说拿500万，我说一次性定500万元的货，这时他们的业务主管就坐下来跟我谈了，拿500万是什么价位，如果要拿1000万呢，又是什么价位呢，当我谈到1000万的时候，他们的业务主管晚上就请我吃饭了。 ”
 
 　　杨听说如果定1500万元的货，这时的出厂价比广州一级批发市场的价格还要低35%，杨国华在心理盘算，即使自己拿走15%的利润，连锁店的拿货的价位也比一级批发商还低20%，那么连锁店的竞争力就会远远强于普通的小饰品店。于是他当时就撑大了胆跟业务主管说要订1500万元的货。按首付30%的预订金，杨国华的150万元钱只能拿到近500万元的货，可是经杨国华一再强调自己连锁超市的经营模式，保证能销售出去，厂家最后把预付款减少到10% 。
 
 　　江辉：“如果你跟厂家建立了长期的大宗的采购订货关系之后，享受的待遇就不一样，就可以全程的退换货，第二个利润空间不一样，跟一级批发商利润相差20% 。”
 
 　　刘文：“因为他拿到这个价位，至少我们心里有底，客户从我这儿拿东西要能赚钱，要保证这个的前提下，我们就能赚到钱。”
 
 　　2004年7月杨国华凭着小饰品连锁超市经营的理念，及已经跟厂家谈成的低价位生产的合同，又成功地吸收了一部分从国外来的股东资金，在王府井成立了股份制公司，注册了商标，正式招商。但是，怎么才能吸引到加盟商，尽快的推广自己的品牌呢？好的模式决定招商的成败，也决定以后连锁店的存活。
 
 　　杨国华：“我们开会几个人就在一起商议，以一种什么样的方式，然后我们就提出了几种方式，一种是我们市场上直接招连锁店，一招，反正拿钱就给货，再就是那种市场上搞零首付的方式，我们也感觉不妥，最后我就提出了以租赁经营的模式。”
 
 　　这种租赁经营模式就是连锁店交一部分押金给总部，总部发货他们销售，卖完了，可以再进货，不好销售的，货可以退还给总部，换新的品种来销售。这样就解决了连锁店一旦经营不善货品积压的问题。

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