4年前，阿呀呀一个质朴理念，催生了如今销售额5亿多元饰品流通平台，1200多个加盟商也跟着一起赚钱。

    □新势力缘由

    物质消费得到基本满足后，人们便会为精神享受掏钱。在我国，对个性、美和时尚

    追求，已成为新消费热点，饰品市场也因此被推上高速发展跑道。

    女性是饰品市场最大消费群。当前，我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本为68.2%、新加坡48%、韩国68%、马来西亚为47%、泰国为68%。可见，我国饰品市场还可有10倍成长空间。我国已有4亿部手机，仅一个不起眼手机饰品市场就在10亿元以上！

    当前，我国饰品行业仍处在发展初期阶段，两个突出特点是无绝对领导性品牌，渠道模式过于依赖商场。可以预见，通过特许构筑新高效流通平台，一些品牌必将成为类似国美和苏宁在家电领域中流通霸主。

    □新势力版图

    饰品市场分以珠宝首饰为代表传统饰品和手机饰品等五花八门流行饰品两块。

    在传统饰品领域，特许经营在经过10多年繁荣后，2006年突然陷入低潮。

    香港周大福是亚洲珠宝业老大，在大陆专卖店有450家，加盟店占三分之二。2006年以来，由于加盟店货源和价格混乱日渐严重，周大福全面收缩加盟店战线，收回了不少大中城市品牌特许经营权。2006年初，全球最大国际钻石加工贸易公司——欧陆之星收购江苏最大珠宝零售商通灵翠钻后，以“TESIRO通灵”品牌在我国市场高调发展特许体系，但半年后便放弃了。再如恒信集团，准备2年内在北京、上海、杭州等全国17个城市发展300家“IDO”品牌婚戒专卖店，全为自己投资。此外，其他可供选择加盟品牌如深圳周大生等，也纷纷提高了加盟门槛。

    价格昂贵、商品质量不易识别，这是传统饰品很难充分利用特许经营开拓市场原因。与此同时，便宜价格、快速更替产品，正让流行饰品市场成为特许经营大有可为广阔天地。

    在流行饰品领域，存在着4大经营模式，即“石头模式”、“价格模式”、“盘发模式”和“超市模式”。“超市模式”代表企业是广州顶好，它有几十家直营饰品超市，但不对外特许加盟。其他三个模式代表企业分别是——

    石头记：石头记是“石头模式”代表，第一家店1998年在南京开业，如今有连锁店850家，销售额3亿多元。

    石头记成功最大原因是独特定位——生产和销售平民玉石，让原本是有钱人把玩奇宝玉石，有了时尚外观和平民能接受价格。石头记还在珠宝行业开了开架销售先河。

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