一双一对销售 爱情不只结婚还有情侣店

　　为了备战情人节，各大商场百货店都开始早作打算，一些小店已从现在到情人节期间推出优惠活动，比如买满100元送手机链，买满200元送情侣杯等。一些类似十字绣、手工陶吧、DIY巧克力吧小本创业者也力争通过走一条个性化创业路线，在这波情人节商潮中淘金。

　　选址高校周边请大学生当店员

　　2000年广告设计专业毕业小李，在一家广告创意公司任职。2002年，小李认识现在老公小林，恋爱期间小李就喜欢上了成双成对东西，久而久之，小李就想到开一家“情侣”专卖店，主要经营情侣装、情侣帽、情侣鞋等日用产品。由于广告公司上班时间相对灵活，小李有更多可以自行安排时间。

　　考虑到“情侣”生意购买主力来自于大学生，小李有针对性地选择了高校周边一个40平方米左右门面，简简单单地装修，把大量精力花在了货源上。为了使自己店里东西有个性、有特色，小李联系了一家在广东经销商，保证了服装款式多并且有特色。看着女友一个人忙前忙后，作为男朋友小林也加入了进来。两人差不多准备了七八个月，投入了7万多元积蓄，最终在2004年6月正式开出了自己“情侣”专卖店。小李笑言：“因为这家小店，我们两人也走到了一起，毕竟大家都投了钱，分也分不清楚了，干脆就合在一起算了。”

　　在经营过程中，小李意识到光卖服装还不行，于是逐步引进各色“情侣”产品，从服装发展到抱枕、饰品、摆设、牙刷、毛巾等日常用品。而货源也从单一采购发展到自己设计，甚至还提供顾客DIY制作夏季T恤。而由于夫妻俩都有正式工作，不能天天在店里打点，于是小李请了两个打工大学生，一方面让他们勤工俭学，同时也考虑到购买力主要源于学生和年轻人群，因此在交流沟通上更贴近。

　　“一双一对”销售爱情不打折

　　由于小李店中产品总是以一双一对形式出售，价格从20元到180元不等，对此不少学生消费者觉得它售价比较贵。当消费者询问产品能不能打折时，小李给出回答是：“爱情是不能打折。”

虽然说好了不打折，但是小李也根据具体情况，在策略上作了细微调整。“一般学生可以通过相关证明，像学生证之类，可以得到9折优惠；而对于一次性消费满200元顾客，可以办理会员卡，今后可以有8.8折优惠。”

　　对于进入店铺顾客，不论是否消费，都会得到热情接待。对此，小李认为：“只要有人进入店中，就等于做成了一笔生意，因为消费者也需要熟悉环境。就像现在，到我店里来逛消费者特别多，而第一次逛店就会购买人并不是很多，但是只要他们对我店熟悉了，有印象了，生意自然会来。”

　　一直以来，小李店铺生意相当不错，在1年半不到时间里，已经收回了投资。“一般而言，一天盈利基本在200-300元，遇到情人节、圣诞节之类日子，生意还要好。”

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