|
一、图书商品的采购书店计划经营各类图书2000—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。
二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与通常个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，一定在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。
三、店面租金月租应在预计销售额的10%下列，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣通常在6折下列，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就可以形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额达到 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在通常情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元即：通常情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。[对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（2003年1.26—2.25）,没进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到啦22000余元的营业额。]在保证书店店面正常营业的前提下，书店能够采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对增高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。怎么样正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其首要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的形式，三个月回款，而且剩余滞销图书都能够退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的形式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，怎么样降低成本，开拓市场，吸引读者等地方啦。需要做好下列工作：一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
二、尽量掌握固定费用，减少固定设备的投资。
三、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。
四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。可以吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店可以按计划达到目标，并形成啦一套成熟的经营与管理的模式，有啦由少而多的资本积累，就能够争取投资，进行发展。
发展的形式能够从下列两地方考虑：
一、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种形式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分啦解和合理预测，及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
二、开设分店有啦广元市区母店的成功经验，加之在母店经营进程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的形式。
有下列两种方向能够考虑：
1．横向（在广元市区的其它区域）在市区内开设分店能够采用围绕母店设售书点的形式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响增高知名度；又节省投资，降低成本。
2．纵向（在广元市下属的区县）区县的优势是竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势是购买力较为低下。
书店长期的目标是：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。上一页 [1] [2] |
|
免责声明：
本网的部分文字、图片和其他形式的文件，转载自互联网络。本网转载出于传递更多信息之目的，如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即通知我们，我们将在第一时间予以删除。
欢迎具有创业、招商类资源的企业或个人与本站进行各种形式的合作，联系合作QQ：55839585，注明：致富中国。 |
|
 |
|
