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因为没有相关经验，没有行业知识，没有市场渠道，没有足够的资源，没有专业分工的团队，汪涌只能靠自己一步步打拼。其中，最让她挠头的就是服装。作为手工制作玩具的一个重要部分，毛绒玩具少不了要配衣服，可没有量，根本就没有厂家肯生产。她先在北京周边找，后来又到天津、河北、上海、义乌，找了一圈后发现还得去广东，那里的东西最全，主料、辅料、配件、附加服务等都齐全，规模大，生产成本低。而且一些大厂的老工人自己在外面开有小厂，他们接小订单，但要客户自己买料。汪涌就自己跑料，自己找样子，自己设计，以一当十。
给玩具注入生命 “手工玩具吧”快速起步
2004年，在中国科技馆B馆一个不起眼的角落里，汪涌的手工毛绒玩具店终于开业了。经营模式是以半成品的方式展现在孩子眼前，顾客挑选她们喜欢的玩具后，将体验整个制作过程——挑选玩具、录下声音、亲自充棉、穿衣打扮、起名、制作出生证明、诞生仪式、结伴回家，用机器、爱心、情感和思想为原料，完成独一无二的个性化礼品，并赋予它们特有的个性和生命。服装加玩具需90-200元不等。譬如：有的学生挑了一个半成品的狮子玩具，然后亲自动手给玩具充上棉花，在玩具里放上一颗心，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明，一个有生命的玩具就这样诞生了。3个孩子忙得不亦乐乎，一旁的家长不停地用相机给他们拍照，大家其乐融融。汪涌还把每一个幸福的细节用文字、录音的形式加在小熊身上，吸引了不少成年人。
“千万别说我是个卖玩具的！”汪涌强调自己卖的不是玩具，而是提供一种文化，一种快乐、个性的体验过程。她说，唛蒂熊是为孩子、家长、青年人设计的。孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把唛蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族也非常喜欢唛蒂熊，因为他们能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。
从开业第一天起生意就不错。在没做任何宣传的情况下，开业当天就卖了2000多元。汪涌说：“我希望把唛蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起唛蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。” 在经营过程中，她认识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。”2005年，通过多次联系，她得到了中国最成功的童装品牌之一“派克兰帝”的支持。该公司为她提供了资金、渠道以及他们宝贵的市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题。今年以来，汪涌相继开了工体店、望京店和华威店，在中关村购物中心的店也即将开业。加盟计划逐步展开，唛蒂熊逐渐走进了人们的视野。上一页 [1] [2] |
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