走出国门赚美元

　　多少年来，对外贸易一直被国有企业垄断，以至于现在仍有很多中小型服装企业认为做外贸与自己没有关系。似乎到国际上做商务冲浪，参与大竞争只是属于资金、技术雄厚的大企业。但是现在的商业环境正在发生变化，国门已经打开，只要具备条件人人都有机会。小企业一天天长大，国际互联网逐渐普及，这些因素都使更多的小老板们跃跃欲试，准备在国际商业舞台上一显身手。事实证明，资金少但具有民族特色的小型服装厂或小型服装公司一样能够踏入国际市场。企业家们在实践中总结了以下五种进入国际市场的方法：□

　　(1)□款式对路才能获得国际市场的准进证 要想使自己的产品打入国际市场，首先要做的是开发产品要符合当地当时的消费情况和流行情况。小企业虽然缺乏财力派专职设计师前往考察，但可以通过媒体来间接地收集资料。有家小企业做俄罗斯的服装生意，他每天都注意看新闻，凡有关俄罗斯市区街景的画面都用录相机录下来，与设计师一起分析研究，开发款式，然后去参加边贸会，小外贸越做越红火。几年以后，他真的亲临“红场”实地观光一番。

　　(2)□爆出冷门才会受欢迎 什么产品才能在其他国家爆出冷门呢□猛一听确实复杂，不亲自去研究一番，哪能轻而易举就知道当地的冷门呢□ 其实中国有很多永久性的冷门产品，那就是 “国粹”产品。中国是历史悠久的丝绸之国，具有民族纹样装饰的丝绸服装就是国际市场的冷门。欧洲市场的手工制作产品较为昂贵，如果用小块的猫皮或鼠皮通过手工拼接、精工细作，一定能卖出好价钱。因为它不适合大批量生产，而且如能巧妙利用色差，绝对能做到世界独此一件。中式服装与传统手工艺的结合，加上中国原产，在国外市场上也能显示出价值所在。有人将驰名中外的“汴绣”与中式真丝旗袍相结合，绣上宋都清明上河图，售价确实不菲。也有人用农副产品的下脚料□玉米皮、草藤等□做成服饰工艺品远销海外等等。

　　(3)□借他人戏台唱自己的戏 有时候，做国际贸易确实需要摆个场面，但中小型服装企业一般没有这样的实力，不妨采取借台唱戏的方法。可以将好的产品放在外国人常去的商店请人代销，配上精美的吊牌，打上自己的厂址和电话，变相宣传产品，有心的老外自然能够找到你。还可经常留意一些与海外华侨有关系的活动，通过免费赠送样品，委托他们牵线搭桥。在广交会或其他边贸会上租个摊位，也算是在国际市场上登台亮相了。□

　　(4)□实力不够就采取联合作战的方法 团结力量大，众人拾柴火焰高，道理非常简单。在需要应付一些大的商业场面时，一家小企业会显得微不足道，但联合起来就能给老外造成一种声势。与他人联合时要注意产品的互补性，不要撞车，否则就会产生 “窝里烂”的结果。如服装的材料及款式系列一定要彼此有所区别，或携服装参加服饰工艺品的组团，使产品之间既不重复又相映生辉。

　　(5)□通过有关部门经常了解边贸信息 各个国家对双边贸易的政策并不相同，如中国的时装品牌进入欧洲就非常困难，美国更是壁垒重重，一般的小企业很难获得准进的资格，即使是大型服装企业也有很多要求，如绿色环保、ISO9000认证等。但有些边境贸易会比较宽松，有些是时紧时松，了解这些信息就可以不失时机地获得利润。例如，云南与缅甸、泰国的三国边境处，曾对中国的日用消费品需求量很大，于是允许自由出入交易，并允许人民币的流通，一些县市抓住时机组团，取得了很好的效益。做国际贸易，入门容易，但要做好却需要不断完善自己。小老板们随着事业的壮大，也碰碰互联网，聘一名学外语专业的员工，再配以内部的规范化管理，也会有望一天搬着地球仪来考虑在什么地方再开一家店铺。

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